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  - "Inclassable"
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# Généralités

Quel âge a mon client ?  
De quel sexe est-il ?  
Où habite-t-il ?  
Est-il propriétaire de leur logement ou loue-t-il ?  
Quel est son niveau d’éducation ?  
Qu’est-ce qu’il fait comme travail ?  
Quelle est sa religion (s’il en a une) ?  
Qui porte la culotte dans la famille (ou l’entreprise) quand il s’agit de prendre une décision d’achat ?  
Quel genre d’informations médiatiques l’affecte en ce moment ?  
Quels rôles a-t-il dans la vie ? (par ex parent, patron, amant, épouse…)

# Ethique

A quels arguments va-t-il être sensible ?  
A quoi il n’est pas sensible voire qui le repousse ?  
Avec qui tu ne veux pas travailler ?

# 3 centres

## Centre mental

Qu’est-ce qui l’empêche de dormir ?  
De quoi s’inquiète-t-il le plus ?  
Qu’est-ce qui l’obsède ?  
À quoi pense-t-il la plupart du temps ?

## Centre émotionnel

De quoi a-t-il peur ?  
Qu’est-ce qui lui provoque de la douleur ?  
Qu’est-ce qui l’humilie ? Qui lui fait honte ?  
Qu’est-ce qui le met en colère ? Qui le rend furieux ?  
Est-ce qu’il cherche de la reconnaissance de quelqu’un ? De qui ?  
De quoi se plaint-il auprès de ses amis autour d’un verre ?

## Centre instinctif

Quelles sont ses valeurs ?  
Qui sont ses ennemis et pourquoi ?  
Qu’est-ce qu’il déteste ?  
Veut-il prendre sa revanche sur quelqu’un ? Pourquoi ?  
Quelles sont ses habitudes quotidiennes ?

## Problème / désir

**Quel est le problème émotionnel numéro 1 le plus urgent qu’il cherche à résoudre (en rapport avec ton offre) ? Qu’est-ce que ça lui fait ?**  
À quel point est-il conscient de ce problème ?  
Que ressent-il quand il fait une recherche sur Google à ce sujet ?  
Quel genre de recherche fait-il sur internet ?

**À quel point cherche-t-il à le résoudre ? Qu’est-ce qu’il a entrepris concrètement pour ça ?**

Qu’est-ce qui le frustre le plus ?  
**Qu’est-ce qu’il veut plus que tout ?**  
De quoi fantasme-t-il secrètement d’avoir dans sa vie ?

# Paysage des 5 sens

Quels livres lit-il ?  
Quels films regarde-t-il ? Quelles séries suit-il ?  
Quelles émissions TV/chaînes YouTube/podcast consomme-t-il ?  
Quelles plateformes/réseaux sociaux (YouTube, Facebook, Instagram, Linkedin…) consulte-t-il le plus et dans quel contexte (détente, apprentissage, travail…)?  
Qui d’autre lui vend avec succès quelque chose de similaire et comment ?  
Que fait-il pour s’amuser ?

Quelles expressions verbales utilise-t-il au quotidien ?  
A-t-il des passions ?  
Est-ce qu’il traîne dans les forums, groupes FB, événements… Que tu peux espionner ?

# Maturité

Quelles sont les plus grosses erreurs qu’il commet ?  
Est-ce qu’il cherche à ce qu’on lui vende ou cherche-t-il des formations ?  
**Quels autres produits (en rapport) achète-t-il ? (très important !)**  
**Qu’est-ce qui fait que ce qu’il a déjà acheté n’a pas encore résolu son problème ?**  
Pourquoi a-t-il besoin de ce que tu vends ?  
Pourquoi devrait-il acheter tout de suite ?  
**A quel point a-t-il conscience du problème que ton offre résout (sur une échelle de 1 à 10) ?**

# Ta vision d’expert

**Quel est son vrai problème selon toi ?**  
Où est son plus gros potentiel de développement et de progression ?  
Qu’est-ce qui fait qu’il ne vit pas encore ce qu’il aimerait ?  
Quel genre d’histoire se raconte-t-il et qui l’empêche d’avancer ?  
**Sur quoi es-tu le plus à l’aise de l’aider ?**

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