Et qu’est-ce que l’effet Lindy d’ailleurs ?
les personnes que j’accompagne me disent très souvent : “Fabien, il faut que je fasse des posts sur les réseaux sociaux pour développer mon activité.”
S’ils disent ça, c’est parce qu’ils ne connaissent pas l’effet Lindy.
Zoomons sur ce modèle mental qui pourrait bien changer ta perception sur tout ce que tu entreprends.

Effet Lindy : le temps est le maître

Pour comprendre l’effet Lindy, invoquons une personnalité parmi les plus connues dans notre monde occidental : Jésus (alias J.C pour les intimes).

La Bible évoque la vie du Christ, cet être éveillé faiseur de miracles qui aurait vécu il y a deux millénaires.
La Bible illustre magnifiquement l’effet Lindy : il y a fort à parier qu’en l’an 3000, les gens continuent à lire ce livre.

Pourquoi ?
L’effet Lindy dit que plus une chose a survécu longtemps, plus il est probable qu’elle continue à survivre.

En clair, l’effet Lindy est un filtre par le temps comme en parle très bien Nassim Taleb dans son ouvrage Antifragile.

C’est le temps qui décide ce qui reste et ce qui disparaît.

Il s’applique autant à la pizzeria du coin qu’au dernier livre best-seller, aux plats transformés et aux dernières méthodes pour avoir plus de trafic sur son site internet.

La longévité d’une idée, d’une technologie, d’une entité, augmente sa résistance à la mode, au changement, à l’obsolescence.

L’effet Lindy est un filtre pertinent pour nos prises de décision et c’est en ce sens que tu peux l’utiliser comme modèle mental.

Le marketing : l’anti-Lindy

Le marketing et la société de consommation ne sont pas très compatibles avec l’effet Lindy.
Ainsi, chaque année, des quantités immenses de livres sortent et tombent dans l’oubli aussi vite qu’ils sont sortis.

Sur internet, une nouvelle espèce pullule : les vendeurs en tout genre qui promeuvent le nouvel outil, la nouvelle méthode pour faire X ou Y.
Ils l’enrobent magnifiquement pour vendre leur camelote aux accrocs à la nouveauté, victimes de leur peur de manquer quelque chose (le fameux FOMO).

Si tu n’utilises pas l’effet Lindy pour faire tes choix, tu vas sauter sur les nouvelles solutions sans cesse, au risque de te perdre comme je l’ai fait, car toutes les options ne se valent pas.

Attention, je ne te dis pas d’avoir une aversion à la nouveauté et de rejeter en bloc tout ce qui vient de sortir.

Parfois c’est un bon plan de sauter sur une nouvelle opportunité, par exemple investir dans ce nouveau truc que personne ne connaît en 2008 : le Bitcoin.

Mais, par définition, l’immense majorité de tout ce qui sort de nouveau (livres, médicaments, compléments alimentaires) va être très vite tomber dans l’oubli.

C’est cela qui nous intéresse particulièrement pour développer notre entreprise.

Le Bitcoin est une exception dans le monde des investissements.

Si l’on applique l’effet Lindy à un investissement très en vogue, les cryptomonnaies, ça signifie que tu as tout intérêt à miser d’abord sur des valeurs sûres qui ont fait leurs preuves (comme Bitcoin et Ethereum) car ayant plusieurs années d’existence… Plutôt que la dernière cryptomonnaie à la mode dont tout le monde dit que c’est l’investissement du siècle.
J’ai perdu beaucoup d’argent dans ce type d’investissement en croyant que c’était la septième merveille du monde, et si j’avais tout misé sur Bitcoin, je serais beaucoup plus rentanble qu’en ayant sauté sur des investissements nouveaux sur lesquels on n’a aucun recul.

L’effet Lindy pour développer son entreprise

En quoi l’effet Lindy permet de développer son entreprise ?

Pour l’illustrer, je vais prendre mon propre exemple.

J’ai créé ma première activité sur internet en 2014 et depuis une dizaine d’années j’ai vu passer des tas de nouvelles méthodes vendues comme le Graal :

• Les lancements orchestrés
• Les vlogs
• Les formations en ligne
• Le bot messenger
• Les webinaires
• Les VSL (video sales letter)
• Les funnels de vente
• Les lives
• Les petits produits d’entrée de gamme
• Les stories
• Les podcasts
• Le coaching haut de gamme
• Les shorts
• L’IA

C’est comme pour les vêtements, la mode change tout le temps et les dernières chaussures à la mode périment bien vite.
Quand j’étais à l’époque, les marques qui étaient à la mode sont complètement ringardes aujourd’hui.
De la même manière, les gros poissons d’il y a 10 ans sur internet ne font plus beaucoup de bruit.

Je me suis moi-même laissé aspirer par ces tendances, croyant que c’était pertinent pour moi, que c’était le mieux à faire.
À un moment donné j’ai réalisé que je me laissais happer par toutes ces nouveautés et je ne construisais rien dans la durée… Je n’avais pas d’effet cumulé.

Alors je suis revenu à ce que j’aimais faire, basé sur mon IKIGAI.

Depuis la création d’Epanessence, j’ai misé principalement sur… Des articles.
Du bon vieux texte noir sur fond blanc.

L’effet Lindy est favorable au référencement naturel même si beaucoup de gens racontent que “le SEO est mort”.

En attendant, le réel me montre que des milliers de personnes visitent Epanessence chaque mois.

Pourquoi le référencement naturel est validé par l’effet Lindy ?
Parce que ça fait une vingtaine d’années que les gens font des recherches sur Google, c’est l’une des plus anciennes stratégies pour avoir une visibilité sur le web et c’est encore omniprésent (pour ma part, je fais des recherches sur Google tous les jours).

Alors que les shorts sur Tiktok, le bot messenger, ce sont des phénomènes récents et très souvent temporaires qui ont plus de chance de se casser la gueule.

Dans 10 ans, il y a plus de chances que l’on continue à faire des recherches Google que regarder des shorts sur TikTok.

Tout comme il y a plus de chances qu’on lise toujours la Bible dans 1000 ans plutôt que le best-seller de 2018 d’un gourou américain.

Maintenant, il y a encore plus “Effet Lindy friendly” que le référencement naturel et même que la Bible.

Et il est temps de te le dévoiler.

Les principes ou les méthodes ?

Les vendeurs promeuvent des méthodes, des techniques…

“Voici notre dernier médicament dernier cri” s’exclament les lobbies pharmaceutiques alors que l’on nous a enseigné en premier année de médecine que depuis des années, les nouveaux médicaments n’apportent pas grand chose de pertinent dans la plupart des cas.
On parle d’ASMR. (Rien à voir avec une nana qui chuchote dans son micro en éclatant du papier bulle sur YouTube.)

L’ASMR c’est l’amélioration du service médical rendu. En gros cela permet d’évaluer la plus-value d’un nouveau médicament. La plupart des médicaments qui sortent sont basés sur des principes actifs déjà connus et l’ASMR est de plus en plus basse car des nouveaux médicaments sortent pour faire tourner l’industrie mais leur valeur ajoutée est de plus en plus discutable.

Je pourrais prendre des exemples analogues pour la perte de poids ou pour réduire le stress.

Chacun y va de son protocole, de sa nouvelle méthode.

Pour développer son entreprise, c’est la même chose, comme cité ci-dessus.
Certains ne jurent que la prospection, d’autres par les séquences d’emailing…
Chacun voit midi à sa porte comme on dit.

Lorsque je me suis intéressé à la santé et que j’en ai fait une de mes premières entreprises en 2015, je suis très vite arrivé à un constat : les principes comptent beaucoup plus que les techniques ou les méthodes.

Pour être totalement cash : on se fout totalement des techniques, outils et méthodes.

Les principes sous-jacents sont bien plus importants : ils sont intemporels, peu nombreux et transversaux.

Qu’est-ce que ça veut dire pour toi, entrepreneur ?

Si l’on prend le thème du marketing, essentiel dans une entreprise, il y a de nombreuses méthodes pour créer une offre rentable, pour tourner une vidéo de vente qui convertit, pour construire un pitch impactant…

Par contre, les principes sont très peu nombreux.
Que tu veuilles construire une offre, faire une vidéo de vente ou faire un pitch, il te suffit de connaître les briques de base du marketing dont la toute première est : le client chouchou (le fameux avatar client).

En tirant la pelote de laine, cela nous amène très vite aux principes de base de la psychologie :

• Un être humain s’intéresse avant tout à lui-même
• Un être humain a des besoins insatisfaits, des frustrations
• Un être humain est profondément irrationnel et dirigé par ses émotions

Si tu comprends simplement ces 3 principes (il y a bien d’autres), tu comprends que :

• Ton offre se base sur ton client chouchou et ce qu’il vit, et non sur ce que tu penses qui serait bon pour lui
• Ton pitch est là pour faire mouche auprès de ton client chouchou
• Ta vidéo aura plus d’impact si tu racontes des histoires et autres anecdotes

Connaître et comprendre les principes fondateurs facilite la vie à tous les niveaux.
Il y a des principes pour créer et développer une entreprise, pour vendre, pour transmettre un message, pour accompagner un client…

Connaître ces principes, c’est se faire ami avec l’effet Lindy, parce qu’ils sont intemporels, ne changent pas tous les ans et les connaître permet de les appliquer à tout le reste.

En 2018, j’ai passé beaucoup de temps à apprendre le copywriting (l’art de vendre avec des mots) et la psyché humaine et j’ai pu l’appliquer depuis à :

• L’écriture de mon livre
• Le tournage de vidéos
• L’écriture d’emails
• La création d’une annonce pour mon appartement
• Et bien d’autres contextes

Apprendre les principes facilite grandement la vie et permet de les appliquer beaucoup plus vite sur n’importe quel outil ou méthode.

Il y a là une sagesse ancestrale à mes yeux : inutile d’être pressé et de sauter sur la dernière opportunité. Si tu connais tes grands principes et que tu les respectes, ton entreprise va mathématiquement se développer, car en plus de l’effet Lindy, l’effet cumulé est avec toi.

A ton tour : découvre les principes fondamentaux de l’entreprise et utilise l’effet Lindy à ton avantage !