Développer son entreprise quand on est atypique, ça peut être un vrai parcours du combattant.
Pour avoir particulièrement galéré et accompagné beaucoup de personnes qui me ressemblent, je constate à quel point les ressources sont maigres sur le sujet.

Cet article se veut être le point de départ d’une réponse à ce vaste sujet : comment réussir sans se trahir ? Comment développer un business qui nous ressemble, qui tient compte de nos talents et de notre personnalité ?

Atypique, de quoi on parle ?

Ces dernières années, je le lis à toutes les sauces :

• Haut potentiel
• Surdoué
• Zèbre
• Philocognitifs
• Multipotentiels

D’entrée de jeu, j’annonce la couleur : je n’aime pas ces étiquettes, enfermantes par nature, qui servent beaucoup à se victimiser et/ou pour se faire mousser en compensant un déficit d’estime de soi par une identité plus sophistiquée et compenser des années de souffrance.
Oui je suis d’humeur piquante aujourd’hui (il paraît que c’est parce que je suis scorpion).

C’est surtout que je vois clair dans le jeu des gens qui utilisent ces étiquettes et ça ne m’intéresse pas de rester au niveau superficiel.
Alors que le fond du sujet me parle fortement.

Moi aussi j’aime bien le langage fleuri alors j’utilise le terme des Cygnes, en référence à la fable du vilain petit canard, qui me touche.

Et si tu me réponds que ça donne aussi un air plus sophistiqué (le cygne est plus gracieux que le canard), absolument !
Je fais la paix avec mes incohérences, et surtout je ne crois pas au premier degré à ce terme.

Cygne englobe pour moi tous ces termes qui veulent dire peu ou prou la même chose.

Autant de termes pour parler dans 99% des cas d’un profil atypique à tendance intuition en MBTI (N dom) et si je nomme ce modèle c’est pour une raison :

C’est beaucoup plus fonctionnel et moins pathologisant que les autres étiquettes.

Jung a décrit des fonctions cognitives et effectivement, quasiment tous les gens avec qui j’échange et qui peuvent se reconnaître dans ce genre d’étiquette ont une fonction intuition dominante.

En quelques mots, ce sont des gens qui remettent en question l’ordre établi parce qu’ils voient derrière la surface des choses, ils (se) posent des questions là où d’autres ne s’en posent pas et se prennent souvent des murs à cet endroit.

Dit élégamment, l’atypique ne croit pas au récit collectif là le typique y croit au premier degré.
Le récit collectif, c’est le jeu de dupe de la cour de Versailles qui se duplique dans tous les contextes possibles (politique, TV, cercles sociaux…), le panem & circenses moderne.

“Le surdoué construit son récit singulier avec distance par rapport aux récits collectifs.” nous dit Carlos Tinocco.

Si je t’explique ce long préambule, tu vas voir que c’est essentiel pour la suite…

Développer une entreprise en tant qu’atypique

Développer une entreprise (même si c’est “juste” du coaching ou de la thérapie, ça reste une entreprise), ça implique un certain nombre de critères.

Pour Josh Kaufman, une entreprise a 5 éléments clés :
1) crée ou distribue quelque chose de valeur
2) que d’autres individus désirent ou ont besoin d’obtenir
3) à un prix qu’ils acceptent de payer,
4) d’une manière qui satisfait les besoins et les attentes de l’acheteur
5) en vue de dégager des bénéfices suffisants pour ses propriétaires afin de poursuivre son activité

Réussir une entreprise implique d’agir régulièrement avec focus pour rendre visible notre offre auprès de clients potentiels.
Aïe ! C’est là que le bas blesse.

Oui, j’ai dit 2 gros mots :

• Régulièrement
• Focus

Ces 2 mots sont (très souvent) la bête noire des Cygnes et c’est pour ça que j’ai fait ce long préambule.

Illustrons avec mon cas personnel : il m’a fallu 6 ans d’entrepreneuriat pour pondre un article par semaine pendant 3 ans sans changer de projet ou de stratégie en court de route.

Si je n’avais pas réussi ça, tu ne serais pas en train de me lire.

Pourquoi est-ce que c’est si dur ?

Parce que j’ai idées à chaque respiration.
Parce que des dizaines de sujets m’intéressent, de la biologie à la musculation, en passant par la philosophie, le potager, la manipulation des masses, la santé, la mythologie, la spiritualité et la psychologie profonde.
Parce que quand j’écris un article, je peux passer 15 minutes à lire sur l’étymologie d’un mot.

Bref, syndrome de l’objet brillant en veux-tu en voilà.
Je constate la MÊME chose chez tous les individus qui font appel à moi pour les accompagner dans le développement de leur activité.

Développer une activité demande nécessairement un ancrage où tu répètes les mêmes actions régulièrement. Sans ça, pas d’effet cumulé.

Autant dire que ça paraît mal barré pour entreprendre quand on est atypique, non ?

C’est pas simple, clairement.
Mais si j’écris ces lignes c’est bien que c’est possible !

Alors comment qu’on fait ?

Avant de te partager ma façon de voir les choses, je dois te parler de quelque chose d’important que t’as forcément vu à force de traîner sur le web.

La bête noire des atypiques pour développer leur activité

Le lit de Procuste.
Dans la vie de Thésée (le type de la légende du Minotaure), Procuste est tenancier d’un Airbnb.

Quand un voyageur fatigué louait sa nuit avec 20% de taxes, Procuste le contraignait à se jeter sur un lit. Il coupait les membres trop grands qui dépassaient du lit et étirait les membres trop petits.
D’où le nom Procuste (j’étire avec violence).

Pourquoi je te parle de ça ?
Si t’as un peu plus de 100 points de QI (je t’ai dit, je suis en mode provoc aujourd’hui), tu auras fait le lien tout seul.

Dans le monde du “comment développer son entreprise”, il y a pléthore de méthodes, d’outils et de formations en tout genre.

Le point commun de TOUTES les approches ?

Leur autoréférentialité.
En gros, “ma méthode est la meilleure”.

L’atypique a souvent un problème avec le conformisme : il ne veut pas coller au moule mais il essaie quand même.
Et là c’est la spirale de l’enfer qui démarre :

1. Tu veux lancer ton business (ou juste le développer)
2. Tu achètes une première formation et tu la suis avec enthousiasme
3. Tu essaies de l’appliquer, tu tiens un peu mais ça résiste
4. Tu passes par la phase de traversée du désert où tu remets en question, tu perds ta motivation
5. Tu tombes sur une autre méthode qui a l’air tellement mieux.

Et tu boucles comme ça pendant 3 mois, 1 an, 5 ans, comme kiki le hamster dans sa roue.
Moi j’ai la tête dure alors j’ai fait ça plus de 6 ans…

Les formateurs, gourous, coachs, sont convaincus par leur méthode puisqu’ils réussi avec celle-ci (quoi que, pas toujours… je vois souvent des types promouvoir la méthode du “groupe Facebook” en faisant… une pub YouTube).

Ce côté naïf te fait dépenser des fortunes et plus le temps passe, plus tu doutes de toi, tu te remets en question, tu perds en estime de soi…

Pour l’avoir vécu de plein fouet, ce cercle vicieux est vraiment merdique et toxique.

Et si on remettait en question la méthode au lieu de se remettre en question soi-même ?

Le biais du survivant commence à être connu et mes sources dans le milieu du web m’ont partagé que 95% des gens n’ont pas de résultat avec une formation en ligne.

Voilà pourquoi je vais te proposer une approche dans laquelle TU es au centre et pas une méthode à laquelle tu dois coller.

Comment développer ton entreprise sur mesure ?

J’ai une vision très pragmatique du business ET je n’ai plus envie de me trahir pour réussir.

Il ne faut pas rentrer dans ce discours de “fais uniquement ce qui te plaît” (dans lequel j’ai été), au risque d’être complètement déconnecté de la réalité et de te retrouver avec personne qui paie pour ton offre parce que tu t’es refermé sur toi-même. (cf les 5 éléments d’une entreprise vus plus haut)

Par contre, il n’y a pas pire idée que te forcer à faire ce que tu n’as pas envie de faire (sauf si tu aimes te faire mal, mais je te recommande plutôt une thérapie du coup. Le business peut attendre).

Une entreprise sur mesure ne peut pas être un simple copié-collé de quelque chose d’existant.
Elle est l’extension de la personnalité de l’entrepreneur, ce qui donne un business inside-out.

Mais c’est pas avec le travail bateau en développement personnel sur tes valeurs, tes croyances et tes affirmations positives que ça va le faire.

Ca demande de creuser plus profond dans les couches de l’oignon.

La quête héroïque de l’entrepreneur atypique présente 3 grand axes que voici :

• La plongée dans les profondeurs
• L’interface des 2 mondes
• L’accouchement dans le monde extérieur

Détaillons chaque partie.

La plongée dans les profondeurs – Travail intérieur

Première étape : descendre dans tes profondeurs, dans le monde des enfers, le monde invisible d’Hadès.

Pourquoi faire ?
On va y trouver plusieurs éléments clés de ta quête :

1. La structure profonde ta personnalité / la personnalité profonde : comme elle est inconsciente, tant qu’on ne l’a pas identifiée c’est comme si on était aveugle et qu’on naviguait à vue, ne sachant pas pourquoi telle action est difficile ou pourquoi on a l’impression de se freiner tout seul.
2. Les mémoires traumatiques : tout travail en profondeur digne de ce nom fait émerger des mémoires stockées dans le corps. Ces mémoires rendent la quête beaucoup plus difficile et nous fait déployer beaucoup plus d’efforts, d’autant plus quand elles ne sont pas conscientisées.
3. Ton superpouvoir : la lumière ne vient jamais sans ombre et réciproquement. En allant visiter ton intériorité, tu vas aussi accéder à des pépites, ce que tu fais mieux que personne.

Ensuite on procède au rassemblage des morceaux.

Tous ce qui a émergé de la quête intérieure à la recherche de ta vérité est voué à s’affiner et tous les morceaux vont s’assembler pour former un tout cohérent.
Ta motivation, tes passions, tes centres d’intérêt, ton histoire, tes talents, ton offre, ton client… Tout finit par s’aligner.

C’est à cet étape que tu crées ta propre méthode, celle qui va marcher pour toi.

J’ai envie de préciser que ce processus prend du temps, surtout quand tu as passé un paquet d’années à côté de toi-même.
C’est le prix à payer de construire une entreprise solide : plus tu veux que l’arbre monte haut, plus t’as intérêt à avoir des racines profondes.

L’interface entre les 2 mondes

Un business n’est jamais que l’interface entre le monde intérieur et le monde extérieur.
Si je suis seulement dans le monde intérieur, je peux parler de sujets dont tout le monde se fout et ça n’est pas monnayable. Personne ne va me payer pour que je joue du piano ou que je fasse mon potager.

Si je suis seulement dans le monde extérieur, je vais regarder ce qui intéresse les gens et m’engouffrer dedans, développer un business rentable mais ça peut finir par m’épuiser car quelque chose manque, que ce soit le sens, l’expression de mes talents et de ma personnalité.

L’entreprise organique est une interface entre les deux mondes où je trouve la justesse entre ce que j’aime et que j’ai envie d’apporter au monde, tout en me positionnant sur un sujet où les gens sont en demande. Cf 204 Développer une entreprise organique et antifragile
C’est tout le propos des modèles comme l’IKIGAI ou le concept du hérisson.

C’est ici qu’on va trouver toute la clarification autour du positionnement, de l’avatar, de l’USP (proposition de vente unique), de la stratégie qui est faite pour toi en fonction de tes talents / ta personnalité.

Là encore, ça peut prendre du temps et demander plusieurs aller-retours entre ces 2 premiers axes, parce qu’il est illusoire de trouver pile poil du premier coup.

De plus, j’attire ton attention sur la volonté de trouver “la bonne voie”, de faire “le bon choix”, qui sont des résidus de conditionnements sociétaux.
Il n’y a pas de bonne voie, tu ne peux pas te tromper puisque même si c’est la “mauvaise voie”, tu vas vite le sentir et ajuster le tir pour aller là où ça coule naturellement.

Garde aussi qu’un business organique n’est pas figé par définition, donc ça évolue en même temps que toi !
Mon entreprise a beaucoup évolué ces dernières années, parce que j’ai moi-même évolué. Pareil pour tous mes amis entrepreneurs. Pareil pour tous mes clients.

Alors attention à la volonté de figer quelque chose.

L’accouchement dans le monde extérieur

Accoucher de ton œuvre est le troisième pied du tabouret, sans quoi il n’y a pas d’entreprise mais juste de la branlette intellectuelle.

C’est là que le business prend forme, que tu poses les actions nécessaires, que tu tournes des vidéos, que tu parles à des prospects…

Dans le monde extérieur on va se poser toutes les questions du type :

• Comment créer du contenu ?
• Comment faire une chaîne YouTube et des vidéos qui intéressent les gens ?
• Comment écrire un contenu optimisé SEO ?
• Comment vendre une offre ?
• Comment mener un entretien avec un prospect ?

Avec tout le travail préalable effectué, tu passes à l’action avec confiance et tu prends des retours du réel.
On est dans les itérations successives typique de l’approche scientifique :

• Poser une hypothèse
• La tester dans le réel
• Evaluer ce qui s’est passé
• Tirer des enseignements et repartir pour un tour

Comme tu te bases essentiellement sur ton superpouvoir et que ce que tu fais a du sens pour toi, tu gardes la motivation, tu arrives à rester focalisé sur un projet principal.

Ce qui ne veut pas dire que tu ne vas pas galérer, douter et avoir peur !
Tout ne sera pas simple pour autant.

C’est important que tu te rappelles qu’une entreprise organique répond à la fois à :

• une nécessité vitale de créer et contribuer qui vient de ton intérieur
• un problème concret que des humains veulent solutionner en échange d’argent

Comme un business organique est vivant, il évolue naturellement quand l’un des 2 facteurs évolue : ton monde intérieur et le monde extérieur.
Là tu peux explorer la notion de saisonnalité dans le business, comme dans la roue de Hudson

L’entreprise organique est une quête

Si t’es déjà entrepreneur, tu sais à quel point c’est une véritable quête qui t’amène dans les recoins les plus profonds de qui tu es.
Souvent, un problème rencontré dans le business fait écho à quelque chose qui n’a pas été réglé chez nous.

Mener à bien un business quand on est atypique, ça ne peut pas se faire en dehors de soi, basé sur ce que les autres disent ou font.
Quelque part, tu es condamné à tracer ta route seul.e, même si tu t’entoures d’entrepreneur.e.s (et je te recommande.)

Où que tu en sois dans ta quête entrepreneuriale, si tu souhaites rendre ça plus concret pour ton cas spécifique, rendez-vous par ici.